硬关闭：你不应该再使用的 3 种技术

sujanaislamsuji

我们知道销售人员有非常具体的销售目标。然而没有什么比销售人员推销尚未做出决定且需要时间销售的客户更糟糕的了。这就是为什么我们建议硬关闭的做法。通过这种强迫方式销售人员比让他快速签约更有可能失去他的潜在客户。无论使用何种语气您都应该催促您的潜在客户而应采取建议和支持的方式。硬成交如何确保失去交易展示产品后想要销售是销售过程的逻辑延续。但是您应该相信这每次都会有效。试图惜一切代价销售你的产品表明你没有对你的潜在客户给予足够的关注。硬关闭再适合现代销售。显然任何电话会议和任何产品演示的目标都是销售。然而最重要的是提供满足客户期望的报价。否则你的潜在客户会感到担心你所有的努力都会白费。大多数潜在客户在开始购买过程之前需要时间思考研究提案或更多信息。

知道如何获得潜在客户的信任并将自己定位为顾问而是推销员。一些你应该再使用的技术为什么我停止硬关闭？所谓的假设技术这里的想法很简单。您从假设您的客户会购 冰岛 WhatsApp 号码列表 买开始。你甚至问他这个问题。您围绕产品选项颜色进行讨论。例如您更喜欢入门计划还是猎人计划？从逻辑上讲您的潜在客户会有偏好但他会很快告诉您他知道是否会购买。这就是为什么应该避免使用这种方法。它促使客户在决定是否购买之前就做出选择。耙技术通过这种方法如果您的潜在客户现在或白天签约您可以向他提供促销优惠从而让他感到紧迫。当您的潜在客户完全符合您的理想客户档案并且有真正的需求时这种技术当然可以发挥作用。然而对于冷漠的潜在客户来说这可能起作用甚至可能会将他们拒之门外。隐式是技巧另一种古老的技巧是向潜在客户提出一系列问题这些问题自然意味着他们的答案是肯定的。



然后您将提供您的产品。例如您希望您的业务发展吗？»您想在省钱的同时节省时间吗？»你会抓住我今天提供给你的机会吗？»这种做法显然是正确的。你比其他任何事情都更有可能吓跑你的潜在客户。完成销售是一个宜操之过急的过程。这一关键步骤必须让您的潜在客户成为决策的中心并且您可以帮助他们采取行动。准备你的演示显然这似乎合乎逻辑但它却是一项经常被销售团队忽视的做法因为它既耗时又那么令人兴奋。然而在这个练习中你将能够突出显示你的演示中好的地方。如果您在同事面前展示您的产品演示它还可以让您获得外部意见。成功的演示有哪些要点？首先后者必须相对较短到分钟之间。目标是淘汰您的客户而是让他们想要尝试您的产品。你应该推销产品的所有功能而应该推销其背后的理念。青睐用例方法您的产品解决了什么问题而是纯粹的技术方法。