定义：是基于帐户的营销吗？
如何赢得梦想公司的青睐？通过在分析数据的帮助下专注于正确潜在客户的营销。在我们的文章中，除了术语基于帐户的营销(AB)的定义之外，您还会发现此方法与入站营销之间的联系。我们还将向您简要介绍基于帐户的营销的4个要素。
是基于帐户的营销吗？
基于帐户的营销(AB)是有针对性的B2B营销，它使用个性化 泰国电话号码 营销活动来赢得选定的重要客户。
AB将个人账户或公司联系人视为独立市场。它不依赖于通过全面营销活动产生潜在的销售线索。相反，我们试图通过专门定制的内容来接触特定的买家资料关键客户、公司。高度针对性的营销措施侧重于其购买中心决策群体和买家角色参与采购过程的人员。
该方法基于入站营销的原理。然而，在个人买家角色尚未处于客户旅程的典型第一阶段的领域：
AB专注于所谓认知阶段之前的关键客户，因此被视为入站营销的延伸。
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AB营销：基于帐户的营销令人信服的统计数据
基于帐户的营销和入站营销
从本质上讲，AB和入站营销都具有相同的强大前提：营销应该产生影响——它应该是相关的、个性化的和以买家为中心的。
理论上，入站营销和基于帐户的营销的不同之处在于
入站营销主要侧重于创建相关内容以激发许多潜在客户和客户并产生潜在客户
AB的内容重点关注个人潜在客户或现有客户基于帐户的营销策略。
AB和Inbund相辅相成。当电子邮件、网站和电话针对每个目标的操作进行个性化时，这两种方法都会发挥作用。这将帮助您为所需的帐户提供所需的价值，特别是当您试图支持品牌的发现时。
基于帐户的营销的四个要素
复杂的、公司自有的产品和服务由集中的基于帐户的营销提供最佳支持。
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销售和营销的协调
成功的基于客户的营销始于销售和营销的紧密结合。AB更关注的是这些关系的质量，而不是数据库中的联系人数量。您与这些重要客户分享的每一次互动和每一次体验在AB中都具有更大的价值。在交易完成之前，他们在这些关系上投入了大量资金和很长时间。
识别关键客户
AB专注于为每个单独的帐户创建一些定制的活动。花时间识别并了解您的关键客户。
个性化您的工作
基于帐户的营销是关于建立关系。这意味着提供有用、具体且相关的内容。避免统一的电子邮件！不值得通过发送非个人电子邮件来冒失去重要关系的风险。
处理联系人
基于帐户的营销的最后一个也许是最重要的元素是处理您的联系人。“向后”工作：
首先，确定您的关键客户
然后在该组织内建立联系网络。
每一位联系人在销售过程中都发挥着至关重要的作用。不要关注您梦想公司中的单个联系人，而是关注在影响决策过程中发挥作用的整个员工生态系统。
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